作为在云计算和虚拟化领域深耕多年的Linux厂商，红帽新财年的第二财季即将收尾。上一财年红帽的公司业绩超市场预期，获得了不俗的成绩。
那红帽在2013年财年的四大优先事项是什么？一大优先事项当然是，积极促使用户采用其关键技术（虚拟化、云计算和存储）。但是它关注的另外“三大”优先事项又是什么呢？渠道合作伙伴在红帽的发展计划中又处于什么样的地位？下面是解开谜题的一些线索，以及The VAR Guy网站将在拉斯维加斯于7月30日至8月2日举行的CompTIA Breakaway论坛上向红帽渠道主管Roger Egan抛出的一些问题。
红帽2013年财年是从2012年3月到2013年2月28日。
四大优先事项
据红帽公司向美国证券交易委员会（SEC）提交的材料显示，当前财年的四大优先事项包括如下：
1. 力争让全球各地的用户广泛采用红帽的企业级技术，包括虚拟化、云计算和存储等技术；
2. 增加来自现有用户群的收入，为此采用的手段包括续签现有订户、把使用免费企业级技术的用户变成付费用户，为客户提供额外的价值，增加提供的开源企业级技术的数量；
3. 通过提供额外的咨询服务及其他针对性服务来增加收入；
4. 增加来自渠道合作伙伴的收入，渠道合作伙伴包括原始设备制造商（OEM）、独立硬件供应商（IHV）、独立软件开发商（ISV）、云计算提供商、增值经销商（VAR）和系统集成商等，并增加来自自身全球化发展及其他途径的收入。
下面不妨详细介绍这每一个目标，并且向Egan抛出一些问题。
分析第一个目标：增加企业级技术的销售额
这家公司的业务范围已远远扩大到核心Linux业务之外的领域。的确如此。
·红帽企业级虚拟化（RHEV）内置到该公司的Linux平台中。RHEV基于KVM（基于内核的虚拟机），这是一种开源虚拟机管理程序。首席执行官Jim Whitehurst之前曾预测，RHEV将赶超VMware，正如前十年前Linux赶超Unix那样。而到目前为止，VMware继续在阔步前行。
·红帽存储（Red Hat Storage）既是私有云解决方案，又是公共云解决方案——有望让合作伙伴可以在公司内部和外部转移存储负载。
·红帽的两大云计算技术是CloudForms（用于在云环境中构建和管理自助服务系统和应用程序）以及OpenShift（平台即服务，简称PaaS）。
摆在Egan面前的问题：
·虚拟化：去年，Egan提到有400名专业人员获得了RHEV方面的认证。这个数字有没有增加？红帽有没有从VMware手里夺过地盘？此外，这家公司在市场上是不是遭到了思杰XenServer和微软Hyper-V的强力抵抗？面对所有这些竞争对手，红帽又有什么独到之处？
·存储：红帽通过收购闯入了存储市场。渠道合作伙伴现在是不是接受了这个平台方面的培训？
·云计算：云计算市场正变得越来越拥挤，众多平台在竞相吸引IT人员的眼球，比如OpenStack、亚马逊网络服务、Windows Azure、CloudStack、VMware Cloud Foundry及更多平台。CloudForms和OpenShift能不能脱颖而出？如何脱颖而出？
分析第二个目标：说服现有客户购买额外或更昂贵的产品
The VAR Guy网站早已指出，红帽的头号竞争对手可能是CentOS，这项免费操作系统发行版为用户提供了红帽的订购软件之外的一个选择。
摆在Egan面前的问题：渠道合作伙伴在竭力说服CIO、IT部门和云服务提供商（CSP）从CentOS改用收费的订购Linux时，有没有什么具体的推销技巧可供使用？
分析第三个目标：获得额外的咨询和服务收入
大中型企业肯定会使用与JBoss中间件、存储、虚拟化和红帽其他技术捆绑在一起的咨询服务。
摆在Egan面前的问题：但是这家公司如何兼顾自己的咨询服务和渠道合作伙伴的咨询服务？
分析第四个问题：增加来自渠道合作伙伴的收入
The VAR Guy网站认为，红帽的年收入（现超过10亿美元）中大约50%至60%来自渠道合作伙伴。 这家公司想谋求发展，就要借助传统合作伙伴（增值经销商、原始设备制造商及独立软件开发商V）和新兴合作伙伴（云计算提供商）的力量。
摆在Egan面前的问题：广大合作伙伴有没有机会日益获得每个月的续生收入？此外，有没有优先的云计算提供商能与红帽增值经销商进行合作？
今年是红帽企业Linux的十周年，下半年新版本Red Hat Enterprise Linux也将推出，红帽新财年的动向令人关注。
出处：
